作者: 戴士杰
「只要採用我們的ERP系統，您的業績成長就可達到125%。」
「等一等，我覺得應該退一步來思考這個問題。」
「退一步？（都已經要簽約了還退到哪裡去啊？）
「我不知道你是怎麼得出這個結論的，我想要知道為什麼。」
「這是我們過去的統計結果。」
「你還是沒回答我的問題，我無法接受。」
腦型人非常擅長所謂的線性邏輯，
換言之，一旦因果不清楚，或是因果不一致、前後矛盾，
都會讓他們感到十分不舒服。
對他們來說，「what」是其次，「why」才是重點。
跟腹腦、心腦型人一樣，他們對於「為什麼」的渴求，
經常會讓其他類型的人感到被質疑，或不舒服。
但對腦型人來說，他們很清楚自己毫無偏見，也無意傷害、否定他人的意見，
他們只是想要知道為什麼、想要更多客觀的資訊，
好滿足他們天生的邏輯頭腦。
他們希望每件事都能「make sense」，
原因是什麼、原因如何造成結果、結果是否又符合原因…
每件事都應該是妥善的排列在一直線上，沒有任何意外。
對腦型人來講，他們也無法參與無釐頭、主題跳躍的討論
（例如，原本在討論放假要去哪裡旅行，卻岔題到最近吃過的餐廳）。
也因此，他們不怎麼熱衷於參與七嘴八舌的會議。
因為極少數的人能像他們一樣，不斷的將議題保持在一條線上，
很多人一不小心就岔題，這會讓他們感到極度困擾。
或許最終這些議題和原本的主題有關，
但他們還是傾向處理完一個問題之後，再進入下一個議題。
腦型的人線性邏輯不只用來整理資訊，更用來篩選資訊。
他們跟腹腦型的人不同，腹腦型會接納大量資訊，然後用腦中既有的藍圖不斷篩選和精鍊。
而腦型人則是一開始就只有一套清楚的原則和邏輯，不符合標準的根本就擺不上心。
至於與抽象概念無關的情感更是他們首先刪除掉的對象。
幾乎所有的腦型人都會察覺到自己與他人的不同，甚至感到格格不入，
原因十分簡單，就是因為他們的客觀與抽離異於常人，
也因此他們潛意識之中就傾向與人保持距離，而不會自然的融入其中。