作者:戴士杰
「陳經理，關於這個大型商場的開發案你有什麼想法？」
「我想我們必須先澄清一下，你問我這個問題的目的。」
「為什麼？」
「因為目的不同，我看待這個計畫的評估方式也會有所不同。」
「我了解了，我會先告訴你我的想法，再請你評估一下可行性。」
「腹腦」型人由名字您就可以多少看出來，
他們乍看之下,和我們介紹的「腹型人」有許多相似之處。
但由於「腦型」思路的影響，
他們在行事和思考上卻又有著截然不同的關鍵性差異。
整理來說，腹型人與心型人是完全不同的思考類型，
基本上，他們不那麼衝動行事，不憑直覺下決策，
他們主要的決策方式,
還是仰賴收集資訊之後,再做出正確的判斷。
但腹腦型人和腹型人之間還是有所差異：
決策時，
腹型人比較仰賴資訊的完整性，
而腹腦型人相對來說，資訊的需求量比較少，他們更仰賴的是邏輯的正確性。
腹腦型人是天生的規劃專家，
因此，他們的思考方式,首先就是先確認「目標」是什麼。
一旦他們評估這個目標有價值之後，
他們就會開始收集資訊，
並且透過邏輯回推，從現況要達到目標還需要哪些資源、採取哪些行動。
反過來，如果與他們溝通時沒有言明目標為何，他們就不會開展思考和行動。
只是，他們並非像腹型人一樣照單全收所有資訊，
他們會不斷的衡量、判斷、篩選這些資訊是否重要，
只選取有用的資訊加入現有的計畫之中。
換句話說，他們很擅長構思出中長期計畫的框架，而且多半可行。
他們可以比腹型人更快速的構思大型的計畫，
也比心型人所想出來的概念更加具體、實際。
什麼情況下他們的計畫會失靈呢？
其實也是他們的邏輯能力太強所導致的。
由於他們喜歡判斷哪些資訊有用、哪些資訊沒有，
而被他們認為不重要的訊息，往往很容易被擱置不裡。
所以很容易忽略乍看用不著，但其實可能後來扮演重要角色的資訊。
其次是他們對於人性的假設，也讓經常導致他們規劃失敗。
他們多半認為人會理性的做出一些選擇，
因此他們可以透過事先的「計畫」來安排人的行為
（例如：人會從事有利的行為，規避不利的行為。）。
但不巧的是，並非所有的人都和他們一樣理性，
（多半的人會選擇眼前的利益，而非考量長期利益），
因此，他們的計畫往往會毀在「人」的上面。